Что такое тест-драйв квартир

03 апреля 2016

В Москве рынок недвижимости заметно просел. В связи с этим застройщики стараются найти новые подходы к потенциальным покупателям и придумывают необычные способы привлечь к себе внимание. Новой фишкой стал так называемый «тест-драйв» жилья. Девелоперы решили помочь сомневающимся клиентам решиться на покупку, предложив возможность пожить в квартире несколько месяцев. Кроме этого некоторые строительные компании сдают новые квартиры в аренду с возможностью последующего выкупа. Приживется ли такая практика в Петербурге и нужна ли она в принципе?

Специалисты считают, что в Питере дела обстоят иначе: рынок достаточно активен, спрос на жилье есть. «Тест-драйв» квартиры – неоднозначная практика. Следует учесть возможные риски, связанные с тем, что арендатор откажется от покупки, и ущерб, причиненный жилью, окажется больше, чем предполагаемая выгода.

Маркетинговый ход с арендой квартиры и последующим ее выкупом также весьма сложен в реализации. Надо понимать, что покупатели и арендаторы – это разные целевые аудитории, и они редко пересекаются. В данной стратегии есть минусы в плане уменьшения финансовых выгод от проекта, ведь, по сути, сдача нового жилья в аренду с выкупом – это беспроцентная рассрочка, которую выдержит не всякая бизнес-модель. Рентабельность этой затеи невысокая.

Евгений Богданов, директор по развитию архитектурно-проектного бюро RUMPU, считает, что застройщикам целесообразнее продавать квартиры по принципу автокредита с обратным выкупом. Модель подразумевает сдачу квартиры в аренду на срок от 5-и лет, после чего арендатор должен будет решиться либо на покупку жилья, либо на его возврат. Это позволит не вкладывать деньги в ремонт квартиры после ее непродолжительного тестирования.

С мнениями других экспертов и полным текстом опроса можно ознакомиться на